【実体験談】自営業になり失敗した「お金の悩み」個人事業主・フリーランスも注意

自営業をしようとすると、始める前も始めてからもお金の悩みは尽きませんよね…

これまでいろんなビジネスにチャレンジしてきましたが、大きな収入を作れているものは、髪に関する仕事と、髪やスキンケアに関する物販事業です。

現在は、将来にはあまり不安のない形で収益を出せる様になりましたが、これまで自営業をしてきまして失敗したことや、苦汁をなめさせられたと感じた事をお話します

本記事では、自営業になり失敗したお金の悩みと、お金に悩まされないための秘訣についてお話します。起業して、失敗をさけれるヒントになりますし、無駄な支払いを避けることができます。

自営業にありがちなお金の悩み

起業するためには資金を調達する必要がありますが、貯めるにしても借入するにも困難な場合があります。実店舗の経営となると、最低でも1000万前後の資本金が必要になります。

• 起業資金がなかなかたまらない
• 事業資金は借入が大変
• 保証料が思ったより大きい
• 各種手数料が大きい
• 月々の返済が大変
• 金利も大変
• ランニングコストがかかる
• 売り上げの変動がある
• 人件費がかかる
• 広告費が大きい
• 赤字でも税金が来る

会社やお店がうまくいかないケースは、お金をかけ過ぎていること

私も含め、ほかの経営されている方とお話をすると、会社やお店がうまくいかないケースは、お金をかけ過ぎていることが多いです。

事業をするときに、一般的な支出となるのは大きく分けると２つありまして、初期投資と、維持費。詳細は以下の通りです。

お金がなくて起業できなかった時期には、「お金さえあれば勝負できるのに…」と悩んだ時期がありましたが、むしろその発想は失敗の原因です。

開業費（初期投資）をかけようとすればするほど、自己資金が必要になり事業を始める時期が遅れてしまいます

資金が足りなければ、金融機関から借り入れるお金も増えますので、のちのち月々の返済、金利、保証料、その他手数料などが増えることになります

それでも、起業となると気合いが入りすぎて、良い物で揃えたり、過剰にきれいな内装、高機能な機器、広すぎる物件を借りてしまったりしがちですよね。

また、事業内容もいろいろできた方が良いと思い、幅の広い事業内容、取扱商品の種類の多さ、それを運用していくための人件費など、理想の形を求めると初期投資も、維持費もどんどん大きくなります

こうなってしまうと、固定費だけでも毎月大きな負担になってきてしまい、立ち行かなる原因となっています

お金をかけ過ぎた失敗例

自営業でお金で悩まないようにする方法

自営業でお金で悩まないようにするためには、なるべくお金を使い過ぎないことです。

それでも、本当に必要な物もあるし、最初はあれもこれも必要と感じてしまい、なかなか本当に必要な物だけにお金を使う事が難しいです

当然のことになりますが、初期投資も、維持費も少なければ、採算ラインまで到達するのは簡単になりますので、お金をかけ過ぎないことはとても重要になります

事業を軌道に乗せるためには、早く採算を取れる様にならないといけません。

初期投資分を回収しての黒字化は少し時間のかかることかと思いますが、月ベース、年ベースでは黒字化していかないと、運転資金もどんどん払い出すことになります。

業種にもよりますが、まだ参入する事業が決まっていないのなら、始めるのに資金の少ない業種を選びましょう。

参入する業種が決まっているなら、なるべくお金のからない方法を選ぶことが大切です

お金を使い過ぎないためには

起業される方は、基本的に「事業を成功させよう！」と思って始めるわけですから、利益が出る、利益が伸びる様に頑張られる方が多いと思います。

なので「実店舗が手狭になる事に備える」ことにも配慮しがちですが、意外とこの余分な投資がのちのち重くのしかかってくることが多いので、足りなくなってから考えても十分です

お金をかけ過ぎない方法を見ていきましょう

お金をためて自分の貯蓄のみで起業する

起業する時にはある程度の資金が必要です。
ですが、日本では、事業が立ち上がっていない状態で、金融機関が融資してくれることは難しいのが現実です。

借りることが出来るかたもいますが、たくさん書類を作ったり、信用が得られるような実績を示したりする手間が大変です。
借りられたとしても月々の返済や、金利、保証金などの経費もかかってきてしまいます。

まずは、ある程度は自己資金の範囲の中でできるビジネス、もしくは自己資本の比率を高めて、借り入れは最小限に留められるビジネスモデルを考えましょう

オンラインビジネスから始めてみる

自己資金で始めると言っても、なかなか自己資金を用意するのも大変です。

実店舗を持つことが目標であっても、出来そうなオンラインビジネスから始める方法があります

簡単には、売れることはなかったので「どうしたら売れる様になるのか？」と、疑問を持てるきっかけになり、実店舗の経営につながる経験を積むことが出来ました

また、先ほど「日本では、事業が立ち上がっていない状態で、金融機関が融資してくれることは難しい」と説明しましたが、オンラインビジネスの実績を示せますので、融資してもらえる可能性が上がります

今の世の中の状況を考えたら、実店舗もオンライン販売は必須になってくるので、結局必要になるなら先に費用のかからないオンライン販売の環境（ECサイト）を先に作るのもアリです。

拡張性より、小エネ＆省エネ

この項目の冒頭で触れましたが、事業を始めるのにみなさん「成功させる！」決意がありますので、右肩上がりの成長を期待して、事業に望まれる方がおおいですよね

ですので、成功した時に備えて拡張できるように考えがちですが…一旦は、拡張性より手持ちの環境で成功させることに集中するべきです

なぜなら、無駄に使ってないスペース部分の家賃、改装代、光熱費、さらに金利や保証料などの出費が、お金の出費が激しい起業時に出るだけでなく、後々まで付きまとう出費になります。

無駄な出費を抑え、早めに事業を軌道に乗せ黒字化すれば、拡張の費用も貯めることもできます。

いろいろやり過ぎない。特化して強みを出していこう

設備面だけでなく、事業内容にも無駄が潜んでいます

いろいろできた方が強みに感じますが、意外と絞って専門性を出す方が強みを活かすことが出来ます。

お客様や、取引先が望むものを提供できないもどかしさを感じたりするので、なるべくなんでも出来る様にしてしまいました。

思ったよりも「なんでも出来る」は、いい様で悪いですね。

能力も分散しますし、分散した分費用も膨らみます。また、イメージも何でも屋さんより、専門店の方が上手な感じがしませんか？

得意を示すことなく、得意ではない点で判断されてしまうのも、もったいないですよね

得意で、単価の高いポイント集約していった方が、多くの利益を得ることが出来ます

まとめ買いには罠がある

意外な落とし穴は、まとめ買いです。

まとめ買いの落とし穴は、単価は安くなるが、支払いは多くなると言うことですね

単価が安くなると、安く感じてしまうのは危険です。

本当に、まとめ買いで安くなるのは、購入したものが無駄なく全部使った時です。

せっかく安く買っても、すぐに新商品が出てしまったり、在庫損になったりすることもあります。支払いも大きくなるので気を付けましょう。

また、在庫を置くスペースも必要になるので、もろもろ考えると「本当に得なのか？」と悩む時があります

せっかくまとめがいして単価を下げても、資金不足でお金を借りたら新たな経費を発生させることになる

リサーチ

本当にお得な情報は、向こうからやってきません。営業の電話や、営業の訪問、メールやSNSのDMで連絡を頂く事がありますが、だいたいはお得のようで、もっとお得な方法があることが多いです

主体的に自分から動けば、割安に入手していけることも多いです

同じ製品や同じ商品なら、数社から見積もりを取ることで、支払いを抑えることが出来ます

宣伝広告費は、高くつくので効率よく！

宣伝広告費は、高くつくので効率よく、集客していく必要があります。

今ではインターネットでターゲットにポンポイントで広告をいれることも出来きます。

また、どのような広告を、どこに出すかで、どのくらいのクライアントやお客様につなげることができるのか、これまでの膨大なデータがあるので調べる事も出来ます

田舎なのでwebよりも、物理的なチラシや販促物の方が効果があると思いましたが、webからの集客の方が多かったです。

チラシや、雑誌などのマス広告は、ターゲットを絞ることが出来にくいので、認知をとるにはいいですが、たくさんの費用が掛かってしまいます

私も、もっとマーケティングを早く理解していれば損失をもっと防げたはずです…、私の学んでいるオンラインマーケティングスクールで教えて頂いたのですが事業を始める前に見込み顧客を確保しておくことが大切です

webサイトは、WordPressで作ることが出来ます。SNSも無料で使えますので、事業の内容を伝えながら見込み顧客にフォローしてもらうことも可能。

本当に、お客様やクライアントになってくれそうな人には、LINEやメールで連絡先を聞いておくことが出来ます。

美容室の例をあげますと、1人の美容師さんが平均年収を得るためには、300人ほどの顧客がいれば達成できますので、熱量の高い見込み顧客を300人～集めておけば、広告宣伝費はかけずに済みます

最初は難しく感じるかもしれませんが、WordPressでのwebサイトも、SNS集客もコツを掴めばそんなに難しくありません

本格的にマーケティングを学びたい方は、私も参加している月額オンラインwebマーケティングスクール【withマーケ】もおすすめですよ。

チラシやweb広告を入れると、一瞬で数十万円を使ってしまうことになりますが、webサイトやSNSでの運用方法を学べば一生使えるスキルです

また、withマーケでは、基本的にはwebマーケティングですが、会社経営に通ずる運営方法も買解説してくれる動画もありますのでとても参考になります

お金をかけ過ぎない様にしても、必要な物は必要？！

「お金をかけ過ぎない様に」といっても、必要な物は必要なので購入しなければなりません…

そして、人生のなかで起業を経験する事なんて、ほとんどの人は1度あるか？ないか？くらいなので、出来ればベストを尽くして、理想の形で勝負したいと思います

どのようにしたら、必要な物の入手コストを抑えていけるのか見ていきましょう

無駄なこだわりは捨てる

私も起業する時に、必要と思ったものは必要なだけ買ってしまいましたし、１つ１つがこだわりが強すぎてしまいました。

よりカッコよく店舗の内装を整え、扱う道具も国産の一流品で揃えたため、物量も質も増えましたし、さらに費用もかさんでしまいました

事業に必要なこだわりはあるべきですが、戦略上で不必要な無駄なこだわりはいったん置いておくのが良いです。

• 本当にその家賃はかけるべき？（家賃は妥当か）
• 過剰にカッコよくコストのかかるインテリアは必要だったのか？
• 国産の新品で、一流の機材を揃える必要があったのか？
• 質を下げず安い単価の安い材料は使えないのか？
• 取引単価の交渉は出来ないのか？
• サービスを絞り、特化させることは出来ないか？

それでも費用をかけない様にするコツ

起業する時は、必要な物もあり、予想もしてない手数料や支払いがあったり、経費を圧縮しようと思ってもコストダウンにつながれていない場合は、自分の商圏にあるライバル会社を観察してみるのも1つの手段です

商圏にライバル会社がなければ、独占状態になれますので、仕事に必要な最低限がそろえば商売は成り立ちます。

ライバル会社より少し良い物を提供できるなら、過剰に良い物を提供しなくても勝ち目はあるので、ライバル会社を下回らない程度のに整えれば十分の場合があります

また、ライバル会社と同じ土俵で戦うのではなく、専門性を出したり、専門分野をズラすことで、費用を抑えることにつなげることも可能です

まとめ : 自営業で失敗しない、お金の悩み解消法

独立して起業する事はとても夢のあることだと思います。

ですが、現実は意外と厳しいもので、半分以上は経営の継続を断念しています。

その原因の多くは、資金繰りとビジネスの知識不足です。

初期投資、維持費を抑えられれば、採算取れるまでのハードルを下げることが出来ますので、お金を使いすぎない事がとても大切で、お金の悩みを減らすことが出来ます

そのためには、まずは初期投資が少なく済む業種で始めるか、なるべくお金のからない方法を選ぶことが大切です

お金のかからないビジネスは、オンラインでの販売や、スキルを活かす働き方から始めることで、多くの初期投資を必要としません

また、インターネットを使う事に慣れていれば、広告宣伝費をかけずに、webサイトやSNSを自分で運用し、事業開始前から見込み顧客を集めることが出来ます

今は、実店舗を軸にしているお店でも、インターネットで物販しています。どうせ必要になる物販サイト（ECサイト）であれば、実店舗営業を始める前から作ることで、物販のノウハウを学べることも、実績（申告書）を作ることも出来ます

webサイト制作や、SNSの運用方法に迷ったら、私も参加している月額オンラインwebマーケティングスクール【withマーケ】もおすすめですよ。